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1998年，拥有肯德基、必胜客、塔可钟(墨西哥食品)三个著名品牌的餐饮系统(这个系统是百事公司的一个业务部门，百事'；美国的三大业务是软饮料、小吃和快餐。)从百事公司分离出来，独立在纽交所上市的时候。——百胜全球餐饮集团，世界'；中国最大的餐饮集团正式成立。当时，所有股东和公司成员可能都没有想到，百胜的经营和发展！全球餐饮集团在过去的两年里取得了巨大的成功。如今，百胜在全球拥有超过3万家连锁店。拥有50万名员工，营业额200亿美元，位列世界500强企业。

刚从百事分离出来的时候，百胜！全球餐饮集团必须弥补过去造成的损失，但同时也面临着一个严峻的挑战：如何建立企业文化。？三个知名餐饮品牌如何建立合作关系，而不是竞争关系？如何建立员工'；对企业未来发展充满信心。当时他是百事集团的总裁。百胜集团首任首席执行官皮尔逊安德拉克皮尔逊先生的共同赞助下！Brands，以及NovakDavidNovak先生，公司在很多方面保持了分离前可行的组织架构，并为公司未来勾勒了新的发展目标。

他们采取了一系列大胆而全新的措施：肯德基、必胜客、塔可钟继续原有的经营管理，但要互相发挥协调作用；通过套餐形式，三个品牌共同推广，原材料由公司采购配送。控制资金的平衡支出；首次将公司拥有的部分连锁餐厅以特许经营的形式转让给加盟合作伙伴，部分返还资金集中用于新餐厅的开发；高级管理人员亲自去餐厅激励员工。迄今为止集团'；s的营业利润率从三年前的11%上升到16%，1998年和1999年上半年，三个品牌的连锁营业额都有所增长，集团呈现出一派欣欣向荣的新景象。

中国市场是百胜全球战略中增长最快、最具潜力的市场之一。全球餐饮集团。中国白胜餐饮集团是百胜环球餐饮集团旗下的一家国际公司在中国设立的合作发展总部。。自1987年肯德基在北京前门开设中国第一家餐厅以来，它已在北京、上海、杭州、青岛、南京、广州、苏州、无锡、天津、福州、沈阳、xi建立了19家有限公司'；安，成都，武汉，深圳，哈尔滨？到2000年底在近80个城市和地区开设了400多家餐厅。迄今为止，肯德基已成为中国规模最大、发展最快的快餐企业。

本报记者和中国MBA网站(www.mba.org.cn)案例讨论组的两位成员，在北京肯德基有限公司的配合下，历经两个多月终于完成了本案例的撰写'；努力。采访餐饮行业特许经营的典范肯德基。我们最深的感受是，肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够成功实施这一战略。也是以人为本，也是稳健经营。管理理论是一样的，但是做起来就大不一样了。一个完美的商业战略，如果不能有效实施。最后会变得一贫如洗；只有确定了合适的经营战略，辅以令人满意的实施，企业才能立于不败之地，蒸蒸日上。

肯德基作为国际餐饮巨头，有太多值得探讨和深入研究的地方。这个案子只涉及其中的一小部分。肯德基为什么会做出这样的决定？肯德基是如何执行的？怎么到位的？这是本案中最受关注的三个问题。肯德基'；的自身实力、长期战略目标和管理高度统一。，互相扶持。为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们应该向肯德基学习，但同时也要从自己的实际出发，把它的成功经验和我们公司的实际情况结合起来，从而学到一些东西。由于箱子的长度较长本报将分两次刊登案件内容。这一期的内容是长期目标、营销和选址策略。下一期涉及特许经营、企业文化、供应商管理和员工培训？2月27日见《中国经营报》。

选址策略

区位是酒店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确定位不仅是其成功的前提，也是实现连锁店标准化、简单化、专业化的前提和基础。所以，肯德基非常重视快餐店的选址。选址决策一般是两级审批制。经两个委员会同意，一个是地方公司，一个是总部。它的选址成功率几乎是100%，是肯德基'；的核心竞争力。

肯德基的选址按照以下步骤选择。

商圈的划分与选择

1。商圈划分

肯德基在计划进入一个城市的时候，会先通过上面的文章收集这个区域的信息。有些材料是免费的，有些材料需要购买。。买完所有资料，我们开始规划商圈。

商圈规划采用评分法。比如这个地区有一个大型商场，商场营业额1000万是一分，5000万是五分。一条公交线路加多少分？什么'；拥有一条地铁线的分数是多少？这些评分标准都是多年平均下来的比较准确的经验值。

商圈通过打分分为几类，以北京为例。，还有市政商业(西单、王府井等。)、区商业、定点(目标)消费、社区、社交、商务、旅游等等。

2。选择商圈

就是要确定重点发展哪个商圈，主要目标是什么。。在商圈的选择标准上，一方面要考虑餐厅'；另一方面要考虑商圈的稳定性和成熟度。餐厅的市场定位不一样，吸引的顾客不一样，商圈的选择也不一样。

比如马兰拉面和肯德基，市场定位不同，客户群体不同，是两个"相交"圆圈。有的人吃肯德基，马兰拉面。有些人可能从来不吃肯德基而吃马兰拉面，反之亦然。马兰拉面的位置当然和肯德基不一样。

肯德基和麦当劳'；s的市场定位差不多，客户群体基本重合，所以商圈的选择也是一样的。如你所见，有些地方在同一条街的两边，有麦当劳'；它在一边，肯德基在另一边。

商圈的成熟度和稳定性也很重要。。比如规划局说某条路要开，在哪里设地址，以后可能会成为成熟的商圈，但是肯德基一定要等商圈成熟稳定了再进。比如这个店三年后的效益会有多好，对今天没有帮助。这三年有必要亏钱吗？？肯德基投资一家店要花费数百万美元。当然，必须是一个相对稳定的原则，才能保证一个成功。

采集点的计算和选择[XY002][XY001]1。确定这个商圈最重要的聚集点在哪里。

比如北京的西单，是一个非常成熟的商圈，但西单不可能是任何地方的聚集地。那里一定是客人最重要的聚集地。肯德基开店的原则是：争取在人最多的地方和附近开店。在过去，有句老话说，"一步不如三城。"。店铺地址一步之遥，生意可能有30%的差别。这与人的移动路线有关(人的路线'；的活动)。上面这篇文章的内容是，可能有人来这里转，那么这个地方就是客人可以'；不去，离一条巷子不远，但是生意差多了。。所有这些在选址时都要考虑进去。

什么'；行人流线是什么样的？在这个区域，出了地铁后人往哪个方向走，等等。这些都是送来捏米量的。只有有了一套完整的数据，才能据此确定地址。例如

店前人流量的测量是记录店铺计划开业地点经过的人流量，测量单位时间内有多少人经过该地点。除了位置所在的人行道上的人流量，还需要测量路中间和马路对面的人流量。路中间的那个只有一个骑自行车的。司机不'；不算。过马路的车流量算不算，要看马路的宽度。即使道路狭窄，即使道路宽度超过一定标准，一般也是障碍，顾客无法再来消费，所以不算马路对面的车流量。

肯德基选址人员会将收集到的人流数据输入专门的电脑软件，他们可以计算出这里的投资额不能超过多少，超过多少就不能开店。

2。选址的时候一定要考虑人流的主要移动线路会不会被竞争对手拦住。

因为人'；s对品牌的忠诚度还没说，我就吃肯德基，看麦当劳看腻了'；s，好像这件事还没有发生。只要你在我面前，我今天就很累。为什么我还要再走100米才能吃到别的东西？我在你前面。除非这里人很多。我没有'；我不能前进，直到我不能前进。我找不到座位。

但是人流是有主线的，如果竞争对手'；s聚点比肯德基'；的位置。这不'；它们是否相同并不重要。比如北京北太平庄路口有一家肯德基店。如果向西100米，竞争对手再开一家西式快餐店是不合适的，因为主要客流来自东部，然后在那里开，大量客流会被肯德基拦下，开店效益不好。

聚集地的选择也影响商圈的选择。因为一个商圈是否有各大聚集点，是这个商圈成熟的重要标志。比如北京某新建小区，居民数量多，人口素质高，但据调查，我们可以'；Idon’我找不到主要集合点在哪里。这个时候，你可能不会先开店。当社群成熟或者更成熟的时候，你就会知道其中一个才是真正的主要聚集点。

为了规划好商圈，肯德基的发展部下了很大功夫。以北京肯德基为例其开发部的工作人员常年在北京各地奔波，对这个每年建筑、道路变化大，当地人容易迷路的地方很熟悉。这种情况经常发生。北京肯德基接到一个客户的电话，建议肯德基在他那里开店。开发商一听地址，就能随口说出当地的商业环境特点，是否适合开店。在北京，肯德基根据自己调查划分的商圈，已经成功开了56家餐厅。

视觉目标

作为加盟企业，更是如此。当然，肯德基的加盟商都是为了分享肯德基良好的发展前景而加盟的。长期目标的确立取决于对公司外部环境的考察。公司的确认书'；的使命和完成公司所需的能力平台的期望'；的使命。20世纪90年代初，肯德基中国公司总裁苏先生来到中国。和员工一起阐述肯德基的长期目标：把中国肯德基打造成中国餐饮行业第一品牌，乃至全球最受欢迎的品牌。在公司经营过程中'；在公司发展的过程中，苏先生不断向各级管理人员宣传和阐述这一目标。。肯德鸡的每一个新员工在上班的第一天就知道这个目标。这使得肯德基的所有员工对公司有一个共同的蓝图和共同的愿景'；的发展。大家都知道肯德基未来会是什么样子。

肯德基有实力实现这样的长期目标。[XY002][XY001]1。虽然肯德基第一次来到中国，但凭借其多年来在全球数千家分店的扩张和国际化的管理经验，它有足够的实力充分开发中国市场并实现其长期目标。

2。肯德基的长期目标是可行的。这是基于对中国的严格分析。美国社会，其结构，市场和客户。作为中档快餐，没有成熟的商圈，就无法支撑每天的客流。。因此，未来几十年中国各大城市成熟商圈的数量将决定肯德基的市场发展潜力。基于对中国的乐观估计'；鉴于中国的经济前景和发展势头，肯德基预计在中国将有广阔的发展空间。此外肯德基进入中国市场的机会非常好。当时中国的餐饮行业，尤其是特许经营餐饮行业，还远未成熟。作为第一个进入中国的国际特许经营餐饮巨头，只要抓住机遇努力发展，就有可能成为中国第一品牌'；美国快餐业。

3。肯德基的长期目标与其特许经营的特点是一致的。

肯德基作为一个特许经营行业，不同于其他很多行业，它是高度规避风险的。因为一旦连锁餐厅建立了良好的企业形象，，就可以让所有连锁店共享收益。但相应的，一旦任何一家店出现问题，整个品牌都会受到影响。所以它的抗风险能力是非常脆弱的。

肯德基要在中国开拓新市场，但既然是特许经营。，一定要尽量规避风险，保证品牌不会因为扩张而贬值，这永远是一个品牌升值的过程。就是不管怎么扩张，都需要稳健经营。两者的结合包含在肯德基'；成为中国第一品牌的长期目标'；美国餐饮业。

经过十多年的发展，肯德基已经成为中国规模最大、发展最快的快餐企业。全球知名AC尼尔森调查公司在中国30多个城市进行的问卷调查显示，肯德基在中国广为人知，深受消费者喜爱。，公认为"顾客最常光顾的品牌"，位列十大国际知名品牌之首。肯德基可以说是市场份额和口碑双丰收，这与其长期目标制定的正确性和可行性密切相关。

到目前为止，中国的餐饮业有了很大的发展。国际连锁餐饮巨头纷纷抢滩中国，国内餐饮业也跃跃欲试。然而，中国餐饮业的市场潜力仍然很大。肯德基成为中国餐饮行业第一品牌的长远目标依然适用，指引着肯德基走向新的征程。

在中国肯德基全体员工的眼中，现在400多家店的发展只是预期长期目标的一部分，并不是最终结果。就像一棵小苗，经过十几年的培育，生根发芽，长出叶子，逐渐长成一棵大树，生机勃勃，前途无量。

如果你回头看？苏老师在肯德基之初就定下了这个长远目标'；这是有远见的。既定的长期目标会直接影响到企业的业务规划、人才管理、绩效管理等各个方面。明显地肯德基的长期目标也表明其"本地化"战略势在必行，否则将无法满足肯德基人力资源和原料来源的短缺'；在中国的快速增长。

营销

标准化服务

肯德基'；全球推广"CHAMPS"？冠军计划是肯德基的主要精髓之一'；成功的表演。其内容为：

C？洁癖维持餐厅的美观整洁；

H？好客提供真诚友好的接待；

A？精准保证精准供应？

M？维护保养优秀设备；

P？产品质量坚持优质稳定的产品；

S？速度：讲究快捷服务。

The"；冠军计划"有非常详细的操作细节。要求肯德基在全球每一家餐厅的每一位员工严格执行统一规范的操作。这不仅仅是一种行为准则，而是肯德基企业的一种策略。它是肯德尔'；十年快餐服务管理经验。

市场定位

肯德基以家庭成员为主要目标消费者。推广的重点是更容易接受外来文化和新事物的年轻人，所有的食物、服务、环境都有针对性。这是因为年轻人更喜欢西式快餐的清淡用餐氛围。并且希望影响其他年龄组的家庭成员的存在。此外，肯德基在儿童身上也花了很多精力'；的顾客。这家商店有一个专门为儿童庆祝生日的用餐区，装饰着迎合儿童口味的彩色装饰品'；他的爱好，并在节假日提供玩具作为礼物。一方面希望培养孩子'；另一方面，我希望通过孩子的带动，吸引全家人到店里接受热情的服务。当孩子长大后，肯德基可能会成为他生活的一部分。

肯德基一直想营造一个全家人一起吃饭的快乐氛围，强调这种附加值。这会给人留下深刻的印象。他们有很多发生在肯德基的美好回忆。客人到了餐厅，首先感受到的是食物的味道。这食物不好吃。不管多便宜。服务再好，装修再漂亮，客人也不会喜欢。肯德基的市场优势是其独特的鸡肉食品口味，定位为"世界著名的烹饪鸡肉专家"和"肯德基烹制的美味鸡肉"，这也是肯德基和麦当劳最大的区别'；南。其炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、脆皮鸡腿汉堡、去骨鸡柳等。都是靠它60年的烧鸡经验做出来的。外层金黄酥脆，内层鲜嫩多汁。以其独特的美味广受顾客好评。。肯德基也不断强化其卖点"鸡肉烹饪专家"在各种广告中。

中国人爱吃鸡，鸡居鸡、鸭、鱼之首。与其他洋快餐相比，鸡肉产品更适合中国人'；更容易被中国人接受。。这可以从麦当劳'；s悄悄地打破了它的统一菜单"牛肉汉堡"在全球市场上推出"麦香鸡"和"鸡腿汉堡"类似于中国市场的肯德基。肯德基并不满足于目前的成功。相反，他们一直在寻找中国人'；s口味有很大的人力财力，喜欢肯德基的什么产品，为什么喜欢肯德基等等。来调整服务，调整食物，甚至推出新产品。

所谓"不同意见难调"，好吃吗？每个人都有自己的价值观。怎么证明？转过去。好吃可能是说，如果100个人来吃，80个人觉得好吃，那么可以认为在定位上已经接受了。

如新推出的"芙蓉鲜蔬菜汤"，是由蔬菜、鸡蛋、蘑菇、裙子、胡萝卜等营养丰富的原料精心配制而成。添加"芙蓉鲜蔬菜汤"去肯德基'；美国主食，——鸡肉食品，或者其他餐饮食品，如沙拉，土豆泥和糯米，使中国消费者在肯德基享受更多的完整性。更符合饮食习惯的餐饮选择。这款专门迎合中国消费者口味的汤类食品，甚至还有一个颇具中国特色的名字，是肯德基经过调查研究，为满足中国消费者的需求而精心研发的，自推向市场以来一直广受欢迎。

重度消费者和轻度消费者

肯德基将消费者分为重度、中度和轻度三种。重度消费者指每周一次，中度消费者指每月一次，半年一次被认为是轻度消费者。。经调查，肯德基'；美国的重度消费者几乎占到30%~40%。对于他们来说，肯德基已经和他的环境、习惯接触了，也逐渐成为了他生活的一部分。

对于重度消费者，肯德基'；的营销策略是保持他们的忠诚度。唐'；不要让他们失望。这些重度消费者对肯德基很了解，因为他们经常光顾。就连肯德基的服务员都和他们是好朋友。他们唯一简单的办法就是不让他们失望(质量，服务态度)。

适用于轻度消费者在调查中，人们发现许多人没有'；我来肯德基不是为了方便。这只能通过不断开店来实现。

促销

促销是企业促进销售最常用的手段，现代企业的促销必须是持续的。。肯德基将继续推出更优惠的产品。其目的是增加营业额，增加交易数量，重点拓展某个市场。促销由总部的年度计划安排。根据时间安排不同的产品促销活动。。中国所有的分公司都效仿。可能会有一些时间延迟，但该项目是一个。例如，在一段时间内，肯德基会推广"宠物小精灵"(儿童'；s餐)，还有一段时间会推广辣鸡翅。

促销管理是一项细致的工作。。是上海总部统一安排的，连海报都已经印好了。然后向每个分支机构发放规划手册。规划手册的规则很详细，比如门前灯箱上应该贴哪张海报，天花板上应该挂哪张海报等等。肯德基分店也可以效仿。。电视广告也统一编排，在相应的时间在这个市场播出。

服务

面对市场竞争的瓶颈，不得损害消费者的利益。比如肯德基和同行竞争的过程中，出现了价格战。你想回应吗？？回应会牺牲很多利润，但是也会吸引很多客户，但是这个时候你的服务能跟上吗？你的产品能跟上吗？这些都是发展的瓶颈。

顾客排队，他们可以'；他们得不到产品，甚至他们得到的东西也没有'；不要碰肯德基'；的生产标准。因为人太多了，大家都在争抢五块钱的汉堡，结果你就'；不供应。你想回应吗？如果你不'；如果你不做，别人会做，他会接手这个生意。你没有顾客。它'；就像你可以给客人一张长凳或一张沙发。在这个过程中你想要什么？？你打算给客人什么？每天都有这样的挑战。

当这个选择和瓶颈出现的时候，肯德基有一个很重要的原则导向：顾客的利益和需求。就是尽量不伤害客户的权益。遇到瓶颈，肯德基当然会改变。但更重要的是，一切都要以客户的利益为中心，成千上万的员工一起做正确的事情。

树立品牌需要时间，维护品牌需要很大的努力和困难。像所有其他企业一样，肯德基当然想盈利。，但更注重投资。只有不断发掘需求，不断投入，才能获得更大的收益。我就想留着，明年可能就什么都没有了。

肯德基在中国的商业案例——

"；世界著名的鸡肉烹饪专家"(第二部分)特许经营店肯德基一直在世界各地拓展业务。特许经营"作为一种有效的方法已经二十多年了。肯德基在Xi开始特许经营'；1993年的安。目前，肯德基拥有近20家加盟餐厅。相比之下目前，肯德基'；美国的竞争对手麦当劳'；s在mainlandChina开了300多家分店，都是直营店，没有一家是加盟店。

加盟商条件

肯德基希望加盟商应该是真正的餐饮服务经营者。要求有工作背景，拿"实践"作为管理方向，快速掌握行业基础知识，证明在某个区域有拓展发展的潜力。受许人还必须是所有者，负责相当一部分所需的股份或资金。

这也是一种长期的业务合作关系。正因为如此，肯德基才会在对加盟商完全满意的情况下开始合作'；的组织机构、财务状况和项目计划。

特许经营模式

目前肯德基在中国发展加盟店的方式不是让加盟商缴纳加盟费后自己开店，而是让加盟商投资买下一家运营盈利的连锁店。

加盟商不'；转让成熟的餐馆不必从零开始。，可以快速融入肯德基的运营体系，从而极大地保证加盟商的成功几率。对肯德基及其加盟商来说是最稳定便捷的方式。

考虑到大城市的特许经营具有挑战性。目前，肯德基仅在非农业人口超过15万但不足40万，年人均消费超过6000元的中国大陆地区寻求加盟业务。当然，并不是所有这些地区的餐厅都适合加盟。然而，如果可能的话肯德基可以优先考虑加盟商对选址的建议。

加盟费

新的加盟商将被授权经营一家经营性肯德基餐厅，每家餐厅的入场费为800万人民币以上(不包括购买房产)。。进场费是转让费，是买一家成熟且盈利的肯德基餐厅所需要的投资。这个要看一家肯德基餐厅的投入、营业额、盈利情况。从各个角度来看，这是经过仔细评估的，符合各方的利益。

在特许经营期开始时，必须支付35，000美元的初始特许经营费。持续经营费用包括占总销售额6%的特许使用费和占5%的广告分成费。这些费率和费用是在当前基础上制定的。特许经营合同签订后十年不变。

加盟商可以自行安排融资。根据调查，成功的候选人需要投入大部分股份(>70%)在这个项目中。

合同

特许经营协议的初始期限至少为十年。未来加盟商必须自愿从事肯德基特许经营十年以上。

培训

成功的候选人需要参加为期20周的综合培训计划。，包括以下内容：《餐厅襄理》，《餐厅副理》，《餐厅经理》，《如何管理加盟经营餐厅》，《对总部的专门介绍》，《小型公司管理课程》。在培训的过程中，未来加盟商的费用都是自己承担的。。有餐饮和行业管理经验的加盟商可以申请免除一定的培训。

可见，在特许经营严格规定的背后，是肯德基总部与加盟店之间共同的利益关系。肯德基的成功取决于每个加盟商的成功。。特许人必须给予被特许人足够的支持。只有每个加盟商都盈利了，整个加盟体系才能变得更强大。2000年11月13日在五个"2000年中国优秀特许品牌"最近由中国连锁商店宣布。特许经营协会，肯德基，隶属于中国百胜！Brands集团，被特别推荐为唯一外资国际品牌。

供应商管理

从成立之初的第一家餐厅到59个城市的400多家餐厅，肯德基使用的鸡肉原料100%来自中国，十年来共消费60821吨鸡肉。肯德基的快速发展也带动了各种相关原料供应行业的起步和发展。。目前，中国约85%的食品和包装材料由国内供应商提供。本着利益一致、共同进步的原则，肯德基向供应商传授新的管理理念，引进先进技术，并积极培训和测试供应商。，并与供应商形成了紧密的战略合作伙伴关系。

肯德基供应商现状

全国27个城市和地区的25家鸡肉供应商，基本都是国内鸡肉行业最好的。。与肯德基合作五年的山东诸城外贸集团有限公司是中国最大的县级外贸集团公司，与当地70%的农户建立了产销联系。辽宁大成农牧实业有限公司的规模化经营，为当地80%的农民解决了就业和收入问题。。目前，肯德基'；s鸡订单分别占大石桥厂和电池厂的80%和60%。

促进国外供应商的本地化

肯德基是郑达集团、雀巢、百事可乐等国际知名企业的业务合作伙伴。这些公司在中国建立了大型工厂，在投资、就业和技术转让方面进一步促进了中国的经济发展。同时，为了与供应商建立长期共同发展的关系，肯德基一直积极鼓励尚未进入中国的外国供应商在中国设厂。例如，Lambweston在中国对农业生产进行了大量投资。为了开发增加马铃薯和玉米产量的方法；为肯德基提供炸鸡块的亨尼彭尼公司将于1998年底在中国南部发展一家专业设备组装厂。在过去的两年里，肯德基推动了17种过去依赖进口的产品的本地化。目前，中国约85%的食品和包装原料由国内供应商提供。未来五年，肯德基希望尽快达到产品原料100%来自中国。

评估供应商的星级体系

肯德基的供应商经常这么说："通过肯德基星级体系评估的制造商。，可以轻松通过国家ISO9002质量认证。"Star系统是一个全球性的供应商管理评估系统，从1996年开始在中国全面实施。这个评价体系可以是科学的，严格的。从五个方面帮助供应商客观公正地提高产品质量，自实施以来被全国各地的供应商视为一大福利。

星级体系评估的五个方面分别是：

质量：评估供应商'；能够提供安全、稳定和高质量的产品；

技术：评估供应商在技术改进和研究能力方面的水平；

财务：评估供应商的财务状况和支持能力；

可靠性：评估供应商'；的完整性和供应可靠性；

沟通：评估供应商与百胜之间的沟通体系和能力。

五个方面涉及的测评内容非常详细，可操作性很强：比如有金属探测仪的供应商是否每小时检查一次机器是否工作正常？，并且有他这样做的现场记录；面包内部的直径、高度甚至孔洞大小是否符合肯德基要求的标准；供应商是否有书面系统和固定管道与客户沟通？每三个月到半年

摘要：微生物在环境中起着极其重要的作用，在自然界的生态平衡和物质循环中起着不可替代的作用。同时，微生物在环境污染和治理中也起着重要的作用。。环境微生物学的兴起是微生物学和环境科学交叉发展的必然结果。它是由普通微生物学发展而来的环境科学和环境工程学科。它以普通微生物学为基础，同时研究微生物学的一般规律。强调微生物与环境相互作用的规律，微生物活动对环境和人类的有益和有害影响，研究环境污染控制工程中的微生物原理，是环境科学和环境工程的重要理论基础。环境微生物学的内容非常广泛，近年来该学科发展迅速，一些新的生物技术不断应用于环境微生物学领域。

关键词：环境科学；环境工程；微生物学；环境微生物学

1微生物学发展简史

微生物学是研究微生物及其生命活动的科学。微生物具有种类繁多、体积微小、比表面积大、代谢类型多、代谢强度高、生长繁殖快、易变异、种类多等特点。。广泛分布于空气、水、土壤、人体、动植物中，独立或寄生生活。大多数微生物对人类、动物和植物都是有益的，特别是它们与人类生活密切相关，对工农业生产、人类生存环境和健康都有很大影响[1]。

人类很早就利用了微生物。中国在利用微生物方面有着丰富的经验和悠久的历史。早在公元前3世纪，《吕氏春秋》年，就有一种说法"义弟做了酒，于喝了。在公元六世纪在魏末贾思勰所著的《齐民要术》一书中，详细记载了制曲酿酒的技术，还记载了种植豆科植物可以肥沃土壤。当时，虽然我没有'；我不知道根瘤菌的存在。我不知道固氮作用，但我会用根瘤菌积累氮肥等等。

1676微生物学先驱莱文胡克(LevinHooke)首次用自制的单显微镜观察到了细菌个体，开启了揭开微生物世界奥秘的大门，具有划时代的意义。在接下来的近200年里。人'；美国对微生物的研究仅停留在描述某些微生物形态的低水平，包括细菌、原生动物和真菌，而对它们的生理活动机制及其与人类实际活动的关系尚未研究。所以当时微生物作为一门学科还没有形成。。微生物学在19世纪末20世纪初牢固地建立起来。法国的巴斯德和德国的科赫分别被称为微生物学和细菌学的创始人。巴斯德在研究酿酒生产中葡萄酒变酸的问题时指出，发酵是微生物的作用。。巴斯德创立了培养基和玻璃器皿的灭菌方法和巴氏灭菌法，建立了稀释和二次培养的无菌技术。为生物学的发展做出了杰出的贡献。。科赫'；培养细菌学的最大贡献是发明了"细菌的纯培养方法"用固体培养基和纯化技术混合培养，并通过接种在固体培养基上获得单一纯种。这项技术彻底改变了培养细菌学。，并使这门学科在19世纪的最后二十年里开花结果。20世纪，微生物学取得了飞速发展，研究重点逐渐转移到生物化学和分子生物学层面。。工业微生物学、发酵工程、基因工程、细胞工程、酶工程和生物反应器工程共同构成了现代生物工程的高科技领域。随着社会经济发展的需要，人们不断加强对微生物的研究。，形成了微生物学的许多分支。比如有普通微生物学、微生物生理学、微生物生态学、微生物遗传学；有病毒学、细菌学、真菌学；还有土壤微生物学和海洋微生物学；然后是医学微生物学，工业微生物学，农业微生物学，环境微生物学，石油微生物学等等。可以看出，微生物学的发展体现了学科的交叉，特别是相关的细胞生物学、生物化学、遗传学和分子生物学之间的相互促进，从而推动了整个生命科学的快速发展。同时，物理、化学、计算机技术和材料科学的发展它为微生物学的发展提供了必要的技术手段。因此，微生物学的发展史是辉煌的[2~4]。

2。环境微生物学的研究内容

环境微生物学主要介绍环境微生物学的发展和基础生物学知识；环境中存在的微生物的主要类型和特征；微生物的生理和代谢，微生物生长和环境因素对微生物的影响；微生物的遗传和变异微生物的生态和分布；微生物在各种环境条件下的存在和变化，以及微生物代谢活动对环境的影响；微生物在自然界中的地位和作用及其在生物地球化学循环中的作用；微生物在环境领域中的作用微生物对污染物抗性的分子机制和污染物降解的代谢途径。

3。环境微生物学的发展

随着人类生活的要求和工农业生产的迅速发展，大量难以被天然微生物快速降解和转化的合成污染化合物进入自然环境。严重威胁人类和其他生物的正常生存和发展。其中，土壤环境中普遍存在的多环芳烃、农药等重要有机污染物具有致癌和致畸作用。，诱变性，被认为是一种危险物质。分子生物学技术的应用为污染控制和预防提供了新的思路和方法[5]。同时，污染导致资源和环境中的生物重组，因此及时监测和鉴定环境中复杂的混合微生物群落变得越来越重要。。分子生物学技术正逐步取代一些传统的研究方法，因其快速、准确、灵敏的特点而被广泛应用于环境微生物的监测中[6]。

3.1与环境微生物研究相关的各种分子生物学技术

3.1.1核酸探针检测技术

DNA序列和片段长度多态性分析是利用已知的能够与特定核苷酸序列特异性互补的核苷酸片段作为探针，。标记的探针(放射性的或非放射性的)可直接用于检测溶液、细胞组织或固定在膜上的同源核酸序列，通过不同的方法如原位杂交、Southern印迹杂交、斑点印迹杂交和窄线印迹杂交。。由于核酸分子杂交的高特异性和检测方法的高灵敏度，核酸分子杂交技术被广泛用于检测环境中的微生物，并对其存在、分布、丰度和适应性进行定性和定量分析。

荧光原位杂交(FISH)是一种常用的在单细胞水平上分析微生物群落结构的分子生态学方法。目前，FISH方法可以通过使用一组特异性寡核苷酸探针对单个细胞进行快速分类[7~8]。流式细胞术(FCM)是另一种可以快速分析和分类单细胞群体的技术。它适用于快速和频繁地监测微生物群落的组成和动态。RFLP标记基于Southern印迹杂交。即DNA限制性片段长度多态性，是生物多样性研究中广泛使用的DNA分子标记。它可以作为一种高灵敏度的方法来检测污染环境中微生物种群的变化。3.1.2PCR及相关技术

PCR是一种在体外扩增核酸序列以获得多拷贝核酸的技术。根据扩增模板、引物序列来源和反应条件的不同，PCR技术可分为以下几类：(1)逆转录PCR技术是mRNA逆转录后的PCR扩增。可用于分析不同生长阶段mRNA表达的相关性。(2)竞争性PCR是一种定量PCR。通过向PCR反应系统中加入人工构建的具有突变的竞争性模板并控制竞争性模板的浓度来确定靶模板的浓度。，对目标模板进行定量研究。竞争性PCR已被用于测定被多环芳烃污染的沉积物中编码邻苯二酚-2，3-双加氧酶的dmpB基因的浓度[9]。(3)扩增rDNA限制性酶切分析技术美国最近发展起来的现代生物识别技术，根据原核生物rDNA序列的保守性，用酶切割扩增的rDNA片段。然后用酶切图谱分析细菌的多样性。

3.1.3电泳分离和显示方法

除了众所周知的琼脂糖凝胶电泳和溴化乙锭(EB)染色和聚丙烯酰胺凝胶电泳(PAGE分离)银染方法外，还有一些通过特殊的电泳分离技术建立的分子标记。。如变性梯度凝胶电泳、温度梯度凝胶电泳、单链构象多态性等。都是通过实施一些变性条件(如加入线性梯度的变性剂或建立变性温度梯度等)来改变DNA的双螺旋结构。)，而且不同序列的DNA片段的部分熔融程度是不一样的。不同的结构对DNA在凝胶中的迁移速率有很大的影响，导致凝胶上不同序列的DNA片段得到高分辨率的分离。3.1.4基因重组技术

通过DNA重组或体外扩增从供体基因组中分离出感兴趣的基因或DNA片段，或通过人工合成获得基因，然后通过一系列切割、加工修饰和连接反应产生重组DNA分子，然后将其转移到合适的受体细胞中。以获得基因表达的过程。该技术可用于环境微生物的研究，构建各种具有强化生物降解特性的重组菌，用于污染环境的治理和修复或某些废弃物的发酵生产天然气。例如，将微生物分解纤维素和木质素的基因转移到嗜温细菌中。从而可以在更高的温度下进行发酵，提高转化速度，用于蔗糖发酵生产天然气[10]。

3.1.5基因芯片技术

基因芯片技术是生物芯片技术最发达的分支。基因芯片可分为cDNA芯片和寡核苷酸芯片。cDNA芯片的制备方法很多，在基因表达的相关研究中具有重要价值。寡核苷酸芯片主要用于杂交测序、单核苷酸多态性分析和突变检测。基因芯片，也称为DNA微阵列，指的是由成千上万个核酸分子按照预定位置固定在一个小区域的固体载体上组成的微点阵阵列。在某些条件下，载体上的核酸分子可以与样品中具有互补序列的核酸片段杂交。如果样品中的核酸片段被标记杂交信号可以在特殊的芯片阅读器上检测到。cDNA芯片由固定在玻璃、硅片、聚丙烯膜、硝酸纤维素膜、尼龙膜等固体载体上的成千上万个CDNA分子组成。

3.2分子生物学技术在环境微生物研究中的应用

3.2.1重组菌在环境污染防治中的应用

假单胞菌。P2是一株甲酰磷降解菌。罗如新等(1999)[11]克隆了氯苯降解菌l1的邻苯二酚1，2-双加氧酶基因，用表达载体PKT230将其转入细菌P2，使P2获得了高效的邻苯二酚1，2-双加氧酶活性。这种酶的活性甚至比天然水库高21倍。植物根际是污染降解的潜在场所。在植物根际，植物供给微生物可以利用的养分，使微生物大量繁殖，最终消除污染物。。在外源微生物中的表达和解毒上述文章中提到的酶也可以在田间应用中提供特定的选择优势。在这种情况下，土壤中的三氯乙烯(TCE)被小麦根际微生物解毒。。D.C.yec等(1998)[12]洋葱伯克霍尔德氏菌G4的甲苯o-单加氧酶基因转化荧光假单胞菌2-79后，荧光假单胞菌比其他小麦根际细菌生长更好。

3.2.2胞内酶更好的表达在细胞表面发挥生物降解作用

重金属存在时，高等植物可以产生相应的金属硫蛋白(MTs)。MTs是一种富含半胱氨酸的蛋白质，可以结合镉、铬、汞、铜等重金属离子。。在大肠杆菌中表达MTs是一项有前途的技术，但MTs在细胞中对金属离子的吸附能力有限。解决这一困难的方法之一是在细胞表面表达MTs。据报道，通过将MTs插入LamB序列的153位证实了这种可能性[13]。杂合蛋白的表达将与镉的结合力提高了15~20倍。由于MTs位于细胞表面，即使细胞死亡，它仍可用于金属吸附和积累。。有机磷是农业生产中广泛使用的农药，从土壤微生物中分离的有机磷水解酶(OPH)能有效降解这些农药。然而，OPH纯化的成本很高，并且通过运输有机磷穿过细胞膜屏障来限制完整细胞的解毒。。细胞表面表达0PH的全细胞降解磷！硫和对氧磷比在细胞中表达OPH的细胞快几倍[14]。酶活性位于细胞表面的生物催化剂明显比纯化后的更稳定、更有活性。

3.2.2分子生物学技术在环境微生物监测中的应用

环境中大量的微生物只有1%可以用传统的培养方法在培养皿上培养并进一步分离。然而，绝大多数细菌需要非常严格的营养条件或难以培养[15]PCR技术和一系列衍生的生物技术使得在复杂环境中检测和研究那些低含量类群成员或生物群中的特定基因成为可能。

Fantroussi等人[16]利用PCR(nestedPCR)监测未污染土壤污泥实验生态系统中3-氯苯脱氯细菌外源基因的种类。。Selvaratnam等人[17]利用PCR扩增编码苯酚单加氧酶的dmpN基因，在废水处理的间歇反应器中检测苯酚降解假单胞菌。PCR技术也结合其他方法应用于环境监测。。Chandler等人[18]利用MPN/PCR技术估算了燃料污染土壤中萘过氧化物酶基因nahAc、烷烃单加氧酶基因alkB和dmpB的数量。PCR和核酸杂交的结合用于进一步检测PCR扩增产物，验证扩增序列，即靶序列。

环境微生物监测的研究难点在于，往往无法准确、定性、直接地检测出环境中可能存在的众多微生物种群。。基因芯片技术的出现和发展为微生物学领域的研究人员提供了高效快捷的技术方法，为科学研究的快速深入发展提供了可能[19]。一些基因工程菌作为分子标记也被应用于环境生物技术。，主要用于监测微生物释放到环境中的情况。许多学者在细菌中克隆了荧光luxgene，并将其转入具有分解能力的特殊微生物中，使具有分解能力的细菌具有特定的荧光标记。通过监测荧光细菌和荧光量，我们可以跟踪特化细菌，了解它们与分解过程中其他菌株的关系[20]。

3.2.3分子生物技术在环境基因工程菌稳定性和安全性研究中的应用

转基因生物的环境安全性需要长期系统的研究，因为风险的出现有一个长期的滞后性。引入的遗传物质的稳定性以及新的遗传物质是否转移到其他微生物中，可以通过生物的表型进行初步判断。可通过DNA序列分析、探针杂交等进一步确认。关于生物遏制，目的是提高重组微生物的行为和命运的可预测性。生物遏制系统可以是被动的，例如将培养缺陷、recA-和其他突变引入菌株；或主动系统，指向将诱导细胞死亡的自杀基因导入细胞。作为生物遏制的基本原理，化学诱导自杀的策略是将杀伤功能与生物降解途径的调节系统联系起来。细胞在非生物物质存在下存活(自杀基因被抑制)，但在非生物物质完全降解后，自杀基因开启，细胞死亡。

随着分子生物学技术的发展和对环境微生物研究的深入，分子生物学技术在环境微生物中的应用越来越广泛，也越来越重要。。分子生物学技术的应用不仅拓宽了环境微生物的研究范围，而且深化了研究深度。随着越来越多微生物的所有基因序列的解码，我们将对降解基因在各种细菌中的分布和表达有更深入的了解。这项技术的成熟，一定会在生态层面对环境微生物的研究有一个整体的、系统的认识，一定会使研究更有针对性，应用更可控[21]。多隆兰姆，优势：他是一个高效的进攻球员。命中率高达50%，球风有些老套。兰姆在球上很聪明，是个刺客'；s得分球员(场均16.5分)。中距离是他擅长进攻的地方，但他的三分命中率也一路飙升(大一49%，大二52%)。)他跳投的技术动作和起跳衔接都很标准。双手运球能力都不错。他的进攻侵略性也在上升(场均4.5次罚球)。他最好的技术动作是改变方向后后退一步，为他的跳投赢得空间。。他冷静的态度有助于他把握比赛节奏和失误次数(场均0.5)，在场上没有不必要的动作。不需要担心拍摄的选择。他能在队伍中找到自己的位置，他赢了'；t进攻勉强，防守端他也在努力。他的身高和横向移动弥补了他身材的不足，他在更高水平比赛中的地位已经确定：一个能打空位投篮，技术全面的射手，如果球队需要，还能完成控球任务。全面来看，他也可以是控卫。就像他大一的时候替补骑士，也是在橡树山中学打控卫。缺点：虽然他有一定的得分能力，但最大的问题是他的尴尬位置。如果只打控卫，组织能力不足(大一1.6助攻，大二2.8)。而如果打2号位，他的身高和力量在防守NBA级别的得分后卫时就会吃亏。他的第一进攻选择是投篮，第二选择是投篮，最后他会努力给自己创造进攻机会。他体重增加了一些，但他需要变得更强壮。。虽然他是一名流畅的球员，但缺乏让人眼前一亮的特质。超强的爆发力和速度不是他的特点，进攻篮下的欲望也不是太强。面对外围防守者很难找到射门机会。他更多的依靠进攻体系，或者说需要队友给他创造机会。。他是一支有实力赢球的球队的很好补充，就像他相对于肯塔基大学一样。没有天赋或特质来接管游戏。尿注：2011年杜兰特技术训练营，兰姆'；的身体数据是他的身高，穿鞋(6英尺5英寸)，体重204磅。臂展为6英尺7英寸。

应该有'；不要成为我从别处为你触及的网中的一员。这是较高的一个

高中英语新教材有较高的词汇量

(按重读音节中元音和字母组合的发音排列)

a/ei/

阿贝尔塔斯曼阿贝尔塔斯曼

外星人adj.外国人；不同

应用；应用；实施；用

培根n.培根；培根

刹车六。及物动词刹车；制动器

文明n.文明

保育n.(保护自然资源)；管理；保存

不安全

委托；授权；委托

framenstructure;Nthgenerationofframework.Thefirstgeneration(person)

graduatedn.Graduation;Graduationceremony

想象力n.幻想；

想象的东西

释义n.澄清；解读；了解

邀请函n.邀请函

灌溉；涮

玉n.玉；碧玉；翡翠

地点n.地点；位置主要的；重要的；主要的

叙述者n；演讲者国家n.国家；国家

场合；时机；速度；机遇

步伐n.(1)步；佩斯

阅兵；March

短语；短语

自决n.(双音词)自主性；自决

阶段n.阶段；周期

a/?AbelTasmanAbel.Tasman

重音；语气；紧张，紧张积极分子；活动家

实际上adv.事实上；其实

祖先n.祖先

愤怒n；愤怒，愤怒阿拉伯语的，尤指阿拉伯人的语言或文学可耕种的；可耕种的。

吸引人的适合耕种的东西；吸引力；吸引力平衡，平衡。虚拟天平

蝙蝠n.蝙蝠；网球、乒乓球等的球拍

。(鸡等下了蛋后)咯咯叫；咯咯地笑

钙n.钙(元素)

卡路里n.(=卡路里)卡里路(热量单位)

营地vt。不及物动词露营；露营

牛；家畜冠军；赢家；战斗机联系vt。联系方式；联系

龙n.暴力的人检查；检验。检查

Fatn.Fat

法国n.法郎(法国、比利时和瑞士的货币单位)

gasn.

风景n.风景；山水画；地形；前景，前景磁悬浮，磁悬浮列车管理，管理。不及物动词制造(某物)；管理；操作Nationalitynationality;Country;Tribe;Nationalorganic,organicorganicparagraphn

人格n.性格；性格；个性

实用的adj.实用的；实用

斋月

rapidadjFast

ratn.mouse；老鼠；恶心的沙拉，生菜沙拉桑迪的；桑迪的；桑迪的零食；小吃；快餐；快餐；快餐；快餐。采摘

烟叶；烟草产品；吸烟

值vt重视；估价；评估

n的值；价格

a/？/

优势n.有利条件；优点城堡。

芝加哥n.芝加哥(美国城市)

不利n.不利；不利条件；不利条件。牢牢扣紧；扣紧；修复

草原n；草地

长满草的；长满草的；草覆盖的伊朗n.伊朗(亚洲国家)棕榈

隐藏.在手里(手掌)；和

a握手？(在？之后)

质量n.质量；质量；属性

ai/ay/？我/BaynbaybrainBrain;Minddetails;Details.Elaborate;Explainvtindetail.Explain;Description

信仰；信任；信仰；忠诚获得。增加了；Get

主要adv.一般；主要是

止痛药n.止痛药；止痛药航行，航行。不及物动词扬帆；坐船旅行

air/？牛奶场；乳牛场；乳制品

素食者

al(l)/？Ball,balldancechalk,chalk.Chalk

ar/?Antarctica.Antarctica

尖锐的adj.定义明确的；敏感的

ar元音/？-?

au？为vi鼓掌。拍手叫好；赞美；同意

奥克兰n.奥克兰(新西兰港口城市)Authorn.Author;Writer'sautograph.Autograph;Manuscript

aw/?Thawing;Thaw.Thaw

e/?Appreciate;Appreciate.Appreciate;Appreciation;Thankstothecomedian.Comediandetailsndetails;Details

生态食品n.(双音节词)生态食品

extremeadjextreme；极端极端；极端的，极端的；极端的。极其

发热；狂热

基因n.(遗传)因子

成分；成分

波利尼西亚n.波利尼西亚(太平洋中部的岛屿群)

regionn.region；地点主题素食主义者

e/？参加；参加。参与；上层(大学等。)

*弯曲vt。不及物动词弯曲；专心于；产量

中心的

化工产品在中心；化学

集合n.集合；搜索；聚合

电容器n.电容器；冷凝器

变装n.穿异性衣服

欠债n；欠款

的方向；指导；

(常用复数)表示；描述

生态食品n.(双音节词)生态食品

电adj导电；电动

能量n.能量；能源

发动机

伦理的adj.少数民族；种族的

实验n.实验；测试

导出n.输出；出口(商品)

由基因决定的基因adv以上文章内容与遗传有关。Gently,gently.Gently;Gradually,helicopters.Thehelicopterisincredible.Unbelievable

第n讲；讲座

方法n.方法；方法论

墨西哥n.墨西哥(北美国家)

百分比n；充足的；充足的；充足的；数量很大；富裕

占有；拥有；占有；财产(常用复数)

珍贵的adj.珍贵的；有价值；珍惜防止vt。不及物动词预防；阻碍

后悔；后悔；不好意思；对不起，对不起。为…感到遗憾；后悔尊敬，尊重。尊重；尊重

书记n；秘书；文件第n节；区域

自决n.(双音节词)自治；自决

自强n.(双音词)自强；

修身

sensen.感觉；感官

棚屋；谷仓

遮蔽；掩蔽；庇护所；藏在

的骨架里；骷髅

素描n.短剧；素描；草图

滑车

刻板印象(思维、性格等。);老式的

成功的adj.成功的；胜利

婚礼；婚宴

惠灵顿n.惠灵顿(新西兰首都)

ea/？

豆n.豆；豆科

复活节n.(耶稣)复活节

热n；热量；压力；温度；加热

倚；倾斜的

meanadj.卑鄙的；吝啬的

东北的adj.(in)东北的；

东北；来自东北

桃子n.桃子

海边n.海边(度假村)；在海边，在海边。蒸汽；蒸汽。热气腾腾。蒸发

ea/e/

前方vi.dj.adv.前方；向前；标题；标题(书的一页、一章等的顶部)农民；农民威胁；威胁。威胁；预测(危险)

ear/e？

*熊n.忍；熊；承担

ear/?Earn,earn,earnEarn;Earnapreview.Preview;Rehearsal

ee/？/

checkn.面对

小溪n.小港；小河

温室n；温室

皇后镇n.皇后镇(新西兰市)

种子n.种子；发芽

eer/I？Pleasant.Pleasant;Happy

er/?Somethingspecific.Definite;Thereisnodoubt;A(species)

德语n；德语

adj.德语(人类)；德语元音字母

er/`I？-?神秘的事物Mysterious.Themysterious

i/y/?Me?Besidesadv,prepositionsexcept

自行车n；自行车碳水化合物克赖斯特彻奇n.克赖斯特彻奇(新西兰港口城市)

气候n.气候

循环n.时期；骑自行车。骑自行车的人

设计师n.设计师；制图员钻石骰子。不及物动词把某物切成小方块；切成立方体，小立方体

饮食n.日常饮食

迪科n；排水沟，排水沟，排水沟。不及物动词分；司；分开；分离

纤维n；纤维产品

巨人(神话或想象中的)；巨大的指南；指南；指南；指南。指导；管理；铅

温和的adj.不严格的

英里n.

提醒n.提醒；建议

押韵；写诗；节奏和谐熟的；成熟的；成熟的沉默；沉默；沉默，沉默。使沉默；使安静

切片vt不及物动词将某物切成薄片

片剂；薄片；切片

令人惊讶的adj令人惊奇的；令人惊讶的

I/y/I/

苦涩的；苦涩的；苦涩的；痛苦的Brazil.Brazil(SouthAmericancountryconditions,conditions.Conditions;Thesituationcontinuesvt.Theintransitiveverbcontinues

远征；远征

渔民；渔夫

拳头；手

进口编号；简介；进口货

食指n.食指

伤n；伤口

昆虫

液体n；液体

混n；混合物营养，营养，营养Nutritious.Nutritious;Nourishingopinions,opinions;Optimistic,optimisticoptimistic

原理n.法则；原则；原理

丝带n.丝带；丝带；丝带

傻的；缺乏常识的；傻傻的

stringn.line；字符串

符号n.符号；符号；马克

激动；兴奋；使兴奋，使激动。不及物动词(使)兴奋；害怕

传统n.传统

捻n.捻；悬停vi扭转；缠绕

捻线机n.困难；问题

维生素n.维生素；维生素温菲尔德，温菲尔德

智慧n.知识

女巫n.老丑女

I/？/

kiwi/？？猕猴桃；新西兰人

蚊子n.斯瓦希里语n.斯瓦希里语(人类)

技术n.技术；技能；方法Achievement,achievement.Achievement;Merit

ie/?Ties,ties.Ties;Scarf;Shoelace

igh/？I/

fightn.Fighting;Fightlightly.Ignite;Illuminatelightning,lightning.Lightning

ir/？/

马戏团n.马戏团(场)；杂技团(场)

坚定的；坚定的(指动作)稳定而有力的；固体

firstlyadv第一；第一

搅拌；搅拌

ire/？我？钦佩；羡慕。欣赏；欣赏；欣赏。灵感；感动；刺激；启蒙

o/？boldadj。用粗体印刷；粗体；杰出的

控制n.控制；主宰；管理

金色的adj.金色的；黄金

极地的adj.两极的；支持，赞成，赞成

蛋白质n.蛋白质

上卷n.(双音节词)卷；卷食

坡度n；斜面；倾斜

soloadj。单

o/？都是vt。烦；打扰；担心；担心

n.麻烦；打扰；不方便

底n.底；End

conagainstbehavior;Conductmeeting;Meetingmeeting;Seminar

冲突n.斗争；打架；冲突

联系人n.联系人；联系

服装n.全套衣服(某一时期、国家或阶级流行的)；全套服装

CrosstalknCrosstalkisdishonest.Adishonesteconomy,economy.Economy;Save

小众荣誉；少数民族使现代化。

莫罗n.(古)(诗)第二天；第二天；操作；操作；操作不及物动词早上；操作

正的adj肯定的；肯定的

大概地adv.大概地；很有可能

谚语；俗语；俗话说

火箭n；火箭发射器

奖学金；学习

休克n.打击；振动

柔软的不含酒精的

o/?Comfortable,comfortableandcomfortable;Comfort

发现n.发现的东西

手套n.手套

可爱的adj.漂亮的；可爱

不知何故

胃n.胃；肚皮

o/？

移除vt。移动；搬走

自强n.(双音词)自强；

修身

OA？沿海的，海岸的Coasters.Inertialmotiondevice

oi/oy/?Me?Avoidvt.Avoid;Eliminateboiling,boiling.Theintransitiveverbboils

欢乐n.欢乐；欢乐；Fun

土壤n；土地；陆地

航程n.(尤指)航行；航空航天

oo/u:/

漫画n.漫画；卡通绘画(电影)；卡通

生态食品n.(双音节词)生态食品

傻瓜n；傻子；傻子；欺骗

loopn.ring；弯曲部分；循环

vi。使(某物)循环或循环

根n。根

洗发水n.洗发水；洗发水

oo/?Foot.Feet

or/?DormitorynDormitoryexitvoutput

快捷方式n的不足；缺少

还是/？(在？之后)

工作日n.一天的工作时间；工作日

ore/？Indexfinger.Indexfinger

ou/?Doubt;Doubt;Doubt.Doubt;Doubt

轮廓n.轮廓；重点；犁，犁。犁

ou/?Sow,sow.Intransitiveverbssow;Spread;Dense

Ou?

情侣n.(1)右；(1)双份；情侣

ow/？表演者(如音乐喜剧、流行音乐会等)。)

ow/？

弓vi.n.弓；弯腰

小丑；一个粗鲁愚蠢的人皱眉。Frownvi。不允许；不同意

u/？

无用的adj.无用的；无效的

u/？

结论n.结束；结论[XY002][XY001]流利的adj.流利的；光滑的

粗鲁的adj.粗鲁的；残忍

u/？/

残酷的；残忍的；残忍的；痛苦的甘蔗；甘蔗

u/？农业的；农业的；农艺

蹦极n.跳弹簧；弹性束；橡皮筋

兔子

客户编号；客户

破坏n.破坏

药物n.麻醉剂；麻醉剂，麻醉剂。沉闷；无聊；迟钝的荷兰人Functionsix.Work;Operationnoun(abbreviationofnoun)function;Actongarbage.RubbishmuscleMusclemushroom,mushroommushroom

产量n.总产量；产品；生产

泵n.泵；泵，泵。抽水；吸

上卷n.(双音节词)卷；卷状食品俄罗斯n.俄罗斯(欧洲国家)耸耸肩。vi.n.耸肩

穿梭n.穿梭；航天飞机

向日葵

日落；衰落时期，尤指在一个'；s晚年

增补

拇指n。ThunderstormcloudThundercloudsandthunderstorms.Thunderstorm;Thunderstorm

ur/?/

vioccurred.Happen;

目的n.意图

表面n.表面；外观

特殊：

奥特罗亚？？舒；Aotearoa(毛利语：长白云之地)

埋葬？我？葬礼；埋葬

jewelry/`?Me?Jewelry;Jewelry;Jewelry

wideknot/??Noun(shortfornoun)Kwanzaa

笑声/？？笑；笑声

毛利/？(新西兰)毛利人识别号

毛利语；

毛利语marae？？I/n.毛利人集会地点

应该/？/v.aux.应该；应该是

纪念品吧？？我？纪念碑；纪念品

soybean/?Me?Noun(abbreviationofnoun)soybean

suitcase/??Me?Noun(abbreviationfornoun)suitcase;Smallsuitcase

view/？观点；风景

西瓜/？？西瓜

短语，短语

1。带动词的短语和词组

表演出来；放.开始行动

callaccess(withsomeone);Call;Invitetocamp

与(不愉快的情况)达成协议

切断；切断；突然停止

日期回到

依赖；信任；视

模降弱化；冷静下来；消失

装扮；打扮；装饰

打通；花钱；给某人。帮助某人的手

hold住；捡起来；给

跟上；赶上

把…视为…把…视为…

做个选择

做个鬼脸(对某人)；取笑

取笑；嘲笑

化妆的作文；构成利用某事(某人)应该做的事；还清(债务等)。)与

；交

挑出；区分捉弄某人。开某人的玩笑。欺骗某人

占有；占据

卷起(制作)成一卷(或一管或一球)。

去扬帆远航；帆船

乘人之危作弊；拿

拆，敲东西；拆除某物

测试在

上开始；转向；翻到

第二，含有介词的短语，短语

大量的；大量的

若干有的；一些

在前面(在空间或时间上在某人或某物的前面)；早先

拐角处(常与just连用)来了；在角落

最多

合二为一'；s意见，据

依序依序；neat

很多很多；大量的

III。其他短语，短语

等等等等。

Bungeejumping

RollercoasterTherollercoasterridesDonaldDuckdayandnight.

自由落体骑行骑行

垃圾食品垃圾食品

狂欢节(MardiGras)是美国和巴西的狂欢节日，直译为：油腻的星期二

MickeyMouse

Occasionally;Fromtimetotime;Occasionally,tasmansea,tasmansea,Arctic,Arctic.AntarctictonguetwisterTonguetwister

IV.Abbreviationtransgene=transgene.

五、姓名

安德森(姓)

安妮安妮(女名)

本杰明富兰克林(美国科学家)达斯汀霍夫曼达斯汀霍夫曼海伦塞耶海伦塞耶珍妮珍妮(女名)居里夫人(来自波兰的法国科学家)玛蒂尔德卢瓦泽尔玛蒂尔德卢瓦泽尔特蕾莎修女奥普拉温弗瑞。温弗瑞

赛珍珠(美国女作家)

皮埃尔皮埃尔(男名)

莎翁

(16世纪英国剧作家和诗人)

莎伦(女名)

华特迪士尼华特迪士尼

最古老的朗姆酒品牌之一.这个品牌从1849年开始销售。这是朗姆酒中比较著名的品牌之一.这个品牌作为英国海军士兵的长期酒精饮料已经有大约100年的历史了。关于.多少.10年前我以大约新台币450元卖掉了它.因为现在台湾省没有这个牌子的进口商.但是估计如果有人介绍的话.

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